Kinh doanh chưa bao giờ là một cuộc dạo chơi, nhưng nếu bạn đang chuẩn bị bước vào cuộc hành trình này, bạn sẽ phải đối mặt với hàng loạt câu hỏi. Một trong những câu hỏi cơ bản và quan trọng nhất là: “Mới bắt đầu kinh doanh thì nên bán gì?” Và tôi hiểu, không phải lúc nào cũng dễ dàng để trả lời câu hỏi này. Nhưng đừng lo, vì bài viết này sẽ cùng bạn tìm ra hướng đi đúng đắn, từ đó giúp bạn khởi nghiệp một cách hiệu quả nhất.
1. Bán sản phẩm mình đam mê
Một trong những sai lầm lớn nhất mà nhiều người mắc phải khi bắt đầu kinh doanh là chọn sản phẩm chỉ vì thấy nó “hót”, hay vì những con số “đẹp” trên báo cáo. Nhưng thực tế, bạn cần phải thật sự yêu thích sản phẩm mình bán. Đam mê sẽ giúp bạn vượt qua những khó khăn ban đầu và truyền cảm hứng cho công việc mỗi ngày.
Ví dụ, nếu bạn là người đam mê làm đẹp, thì việc bắt đầu với các sản phẩm chăm sóc da, mỹ phẩm, hay thậm chí là mở một cửa hàng online bán các sản phẩm tự nhiên sẽ là lựa chọn tuyệt vời. Điều này không chỉ giúp bạn dễ dàng thuyết phục khách hàng mà còn tạo ra động lực lớn trong quá trình phát triển.
2. Sản phẩm có nhu cầu cao, dễ dàng tiếp cận
Nếu bạn muốn khởi nghiệp nhanh chóng, việc chọn sản phẩm có nhu cầu cao và dễ dàng tiếp cận là một chiến lược thông minh. Đôi khi, sản phẩm không cần phải quá đặc biệt, nhưng nó cần phải đáp ứng được nhu cầu thật sự của thị trường. Bạn có thể bắt đầu với các sản phẩm tiêu dùng cơ bản như quần áo, phụ kiện, thực phẩm, hay các dịch vụ như giao hàng, sửa chữa.
Hãy thử nghĩ về những gì mà mọi người xung quanh bạn đang cần. Chắc chắn bạn sẽ nhận ra một số xu hướng, chẳng hạn như nhu cầu về sản phẩm giảm cân, thực phẩm organic hay các dịch vụ giúp tiết kiệm thời gian cho cuộc sống bận rộn.
3. Sản phẩm có thể dễ dàng marketing online
Kinh doanh thời đại 4.0 không thể thiếu yếu tố marketing online. Vì vậy, khi mới bắt đầu, bạn cần phải chọn những sản phẩm dễ dàng được quảng bá trên các nền tảng như Facebook, Instagram, Shopee, hay Tiktok.
Một trong những lợi thế của bán hàng online là bạn có thể tiếp cận khách hàng một cách dễ dàng và chi phí thấp. Nhưng điều đó chỉ hiệu quả khi bạn có sản phẩm dễ quảng cáo, dễ tạo hình ảnh và dễ dàng gây sự chú ý. Các sản phẩm như đồ gia dụng thông minh, quần áo, phụ kiện, hay đồ ăn vặt thường rất dễ tiếp cận thị trường thông qua các hình ảnh và video bắt mắt.
4. Sản phẩm ít đối thủ cạnh tranh hoặc có tiềm năng độc đáo
Nếu bạn muốn tạo sự khác biệt, việc lựa chọn một sản phẩm ít đối thủ cạnh tranh nhưng lại có tiềm năng phát triển mạnh mẽ sẽ giúp bạn nổi bật. Thế nhưng, điều này không có nghĩa là bạn phải chọn một sản phẩm quá mới lạ, mà là những sản phẩm có khả năng giải quyết một vấn đề mà thị trường đang thiếu.
Chẳng hạn, nếu bạn phát hiện ra rằng một loại nước ép hoặc món ăn đặc biệt chỉ có ở một khu vực nào đó, bạn có thể thử làm nó trở thành xu hướng ở nơi khác. Đôi khi, sản phẩm độc đáo và mới lạ sẽ giúp bạn xây dựng thương hiệu riêng biệt trong lòng khách hàng.
5. Sản phẩm phù hợp với khả năng tài chính và nguồn lực hiện có
Một trong những yếu tố quan trọng khi lựa chọn sản phẩm kinh doanh là khả năng tài chính và nguồn lực của bạn. Khi mới bắt đầu, bạn không cần phải đầu tư vào những sản phẩm quá đắt đỏ hay cần nguồn lực sản xuất lớn. Thay vào đó, hãy chọn những sản phẩm dễ dàng nhập khẩu hoặc mua sỉ với mức chi phí hợp lý.
Nếu bạn có ngân sách hạn chế, có thể bắt đầu với các sản phẩm không đụng đến chi phí kho bãi lớn như đồ dùng gia đình nhỏ gọn, hoặc các sản phẩm kỹ thuật số (như khóa học, ebook). Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm được chi phí và tránh rủi ro lớn khi thị trường chưa ổn định.
6. Sản phẩm có khả năng phát triển bền vững
Cuối cùng, đừng quên rằng kinh doanh không phải chỉ là kiếm lợi nhuận ngắn hạn. Sản phẩm bạn chọn nên có khả năng phát triển lâu dài, giúp bạn xây dựng một thương hiệu bền vững. Các sản phẩm hướng tới sức khỏe, bảo vệ môi trường hay giải quyết những vấn đề xã hội luôn có tiềm năng lâu dài.
Hãy nghĩ về những sản phẩm giúp cải thiện cuộc sống của người khác, như các thiết bị tiết kiệm năng lượng, các loại thực phẩm hữu cơ, hay các dịch vụ tư vấn nghề nghiệp. Những sản phẩm này không chỉ mang lại lợi ích cho khách hàng mà còn tạo ra giá trị lâu dài cho chính bạn.
7. Lắng nghe phản hồi từ khách hàng
Dù bạn chọn bán gì đi nữa, hãy luôn lắng nghe phản hồi từ khách hàng. Đôi khi, khách hàng sẽ giúp bạn nhận ra những gì mình chưa nghĩ đến. Hãy thử bắt đầu với một vài sản phẩm, kiểm tra thị trường, và điều chỉnh chiến lược dựa trên những gì bạn học được trong quá trình bán hàng.
Kết luận
Vậy là, khi mới bắt đầu kinh doanh, bạn không cần phải lo lắng về việc chọn một sản phẩm quá hoàn hảo. Hãy chọn những sản phẩm mình yêu thích, phù hợp với nhu cầu thị trường và khả năng tài chính của bạn. Điều quan trọng là kiên nhẫn, học hỏi từ kinh nghiệm và không ngừng cải tiến. Vì cuối cùng, thành công không đến từ việc bán sản phẩm nào, mà là khả năng bạn làm cho sản phẩm đó trở nên đặc biệt trong mắt khách hàng.
